Büyüme Stratejisi
Hangi pazarda, hangi ürünle ve hangi sırayla büyüyeceğinize birlikte karar veriyoruz.
- Alan
- Strateji
- Süre
- 8–10 hafta
- Kimler için
- Yeni pazara açılmayı ya da ürün portföyünü daraltmayı düşünen orta ölçekli şirketler
Büyüme planlarının çoğu, aynı anda çok fazla yöne gitmeye çalıştığı için yavaşlar. Bu çalışmada mevcut gelir kaynaklarınızı, müşteri segmentlerinizi ve ekip kapasitenizi tek bir tabloda topluyor; önümüzdeki üç yıl için en fazla üç öncelik belirliyoruz.
Süreç
- 1
Mevcut durum
Satış verisi, müşteri görüşmeleri ve yönetim atölyesiyle bugünkü resmi çıkarırız.
- 2
Seçenekler
Pazar, ürün ve kanal seçeneklerini ortak ölçütlerle karşılaştırırız.
- 3
Karar
Yönetim ekibiyle iki günlük çalışmada önceliklere ve vazgeçilecek işlere karar veririz.
- 4
Yol haritası
Kararları çeyrek bazlı hedeflere, sorumlulara ve bütçeye dönüştürürüz.
Sık sorulanlar
Çalışmaya kimler katılmalı?
Genel müdür ve doğrudan bağlı yöneticiler. Karar verecek kişilerin sürecin başından içinde olması, uygulamayı hızlandırır.
Hangi verilere ihtiyaç duyuyorsunuz?
Son iki yılın ürün ve müşteri bazlı satış verisi yeterli bir başlangıçtır. Eksik veri olduğunda görüşmelerle tamamlıyoruz.